在工程建设领域向集约化、集成化发展的趋势下，全过程工程咨询已成为提升项目投资效益、建设质量和运营效率的关键模式。对于传统的工程造价咨询企业和工程监理机构而言，如何突破单一业务局限，成功获取并开展全过程咨询业务，是企业转型升级、拓展市场空间的核心课题。本文旨在探讨这两类企业获取业务的策略与实现全过程咨询的现实进路。

一、 企业获取全过程咨询业务的策略

1. 能力整合与资质升级：企业需首先对内梳理与整合自身在造价控制或工程监理方面的专业优势，同时通过人才引进、培训合作、并购重组等方式，补强在设计管理、招标代理、项目管理、后期运营等环节的能力短板。积极争取或提升企业资质，获取涵盖规划、设计、监理、造价、招标等业务的综合性咨询资质，是参与市场竞争的“通行证”。

1. 品牌重塑与市场定位：改变市场对其“单一服务提供商”的固有印象。通过成功案例宣传、行业论坛发声、白皮书发布等方式，系统性地展示自身在项目全生命周期进行统筹、协调和控制的能力，塑造“全过程解决方案服务商”的新品牌形象。明确市场定位，初期可聚焦于自身具有技术或地域优势的特定领域（如市政工程、医疗建筑、产业园区等），打造专业品牌。

1. 创新服务模式与产品：推出清晰、模块化、菜单式的全过程咨询服务产品包，让业主明确感知服务价值。例如，可提供“投资决策+设计优化+过程管控”的组合包，或针对EPC项目的“合约规划+过程支付+结算审计”深度服务包。探索基于BIM、大数据等数字化技术的智慧咨询产品，提升服务附加值。

1. 构建战略合作生态：单一企业难以精通所有环节，与优秀的设计院、律师事务所、IT服务商等建立稳固的战略联盟或联合体，形成优势互补的业务生态圈。通过联合体投标方式，共同承接大型全过程咨询项目，在实践中磨合与提升。

1. 聚焦客户关系与需求挖掘：深耕现有客户，从为其提供的阶段性服务中，主动识别和挖掘业主在项目前期决策、中期协同、后期评估等方面的潜在痛点，提出前瞻性的全过程咨询解决方案，将项目服务关系升级为长期战略顾问关系。

二、 实现全过程工程咨询的现实进路

1. 内部管理体系重构：从“项目导向”的部门制转向“客户与业务导向”的矩阵式或事业部制组织架构。设立全过程咨询业务中心，负责市场开拓、项目统筹、资源调配与标准制定。建立跨专业协同工作机制与知识共享平台，打破内部专业壁垒。

1. 核心人才团队培养：全过程咨询的核心是“人才驱动”。需着力培养和引进兼具技术、经济、管理和法律知识的复合型项目负责人（首席咨询官）。建立系统的培训体系，鼓励造价工程师学习项目管理，监理工程师深化投资控制知识，打造“一专多能”的团队。

1. 标准化与知识管理：开发企业自身的全过程咨询服务标准、工作流程、成果文件范本和质量控制体系。将项目实践中积累的数据、经验、案例进行系统化梳理，形成可复用的知识库、数据库和工具库，提升服务效率与质量的一致性。

1. 风险管理与履约保障：全过程咨询责任重大，企业必须建立完善的风险防控体系。包括合同风险管理（明确服务范围、责任边界、保险要求）、职业责任风险管控以及项目履约过程中的过程审计与质量督查机制，确保咨询成果的可靠性与公信力。

1. 以试点项目驱动转型：选择条件成熟、业主支持度高的项目作为内部试点，集中优势资源打造标杆。通过试点项目锤炼团队、验证流程、积累业绩，形成可推广的成功经验，为大规模市场推广奠定坚实基础。

对于工程造价咨询和监理企业而言，进军全过程工程咨询市场并非简单的业务叠加，而是一场深刻的系统性变革。它要求企业从战略思维、组织能力、人才结构到技术工具进行全面升级。通过精准的策略获取业务机会，并通过扎实的内功建设夯实服务能力，这两类企业完全可以在全过程工程咨询的广阔蓝海中，实现从专业服务商到综合顾问方的华丽转身，为工程建设的高质量发展贡献核心价值。